Area di consulenza “Marketing strategico ed operativo”

In quest’area Farnetani Consulting assiste l’azienda nella definizione della sua offerta di mercato. Questo aspetto, cruciale per la competitività ed il successo dell’azienda, viene affrontato sia dal punto di vista strategico (cosa fare) che operativo (come farlo). Il consulente apporta le proprie metodologie di analisi, mentre l’azienda apporta i propri contenuti. Le metodologie del consulente consistono nel come affrontare il problema, quali domande fare, come razionalizzare le alternative e quali decisioni prendere in base alle risposte dell’azienda. I contenuti dell’azienda consistono nella conoscenza approfondita e quotidiana del mondo in cui opera, della clientela e delle sue caratteristiche. Quanto più sarà efficace l’attività di marketing e tanto più sarà efficace, e soprattutto agevole, l’attività di vendita.

Marketing strategico

– Analisi delle caratteristiche del mercato
Valutazione dell’ambiente competitivo, dei clienti, delle potenzialità per l’azienda
Analisi degli sviluppi del mercato e delle ipotesi di penetrazione
– Analisi del posizionamento dell’azienda e dei suoi prodotti
Valutazione critica sulla competitività dell’azienda rispetto ai concorrenti
Azioni e progetti conseguenti per il recupero o l’aumento della competitività
– Analisi e comprensione del cliente e delle sue necessità
 Analisi dei bisogni espressi e non espressi del cliente
Processo di acquisto da parte del cliente e partecipazione dei diversi attori che influenzano la scelta
– Segmentazione del mercato
Suddivisione del mercato in segmenti omogenei per clienti e loro caratteristiche
Analisi della competitività dell’azienda nei vari segmenti
– Identificazione di nicchie di mercato
Ricerca di piccoli segmenti ove l’azienda possa muoversi e guadagnare da una posizione di forza
Messa a punto di procedure tese allo sfruttamento della nicchia
– Creatività e innovazione nella ricerca di segmenti di mercato
Ricerca di aree innovative di mercato da creare ex novo o non battute dai concorrenti
Procedure di innovazione nella valutazione del mercato per rompere gli schemi consueti
– Strumenti di analisi e monitoraggio dell’attività dei concorrenti
Analisi dei concorrenti e confronto con la propria azienda
Procedure e strumenti organizzativi per monitorare in continuo l’attività dei concorrenti
 – Analisi e valutazioni relative alla penetrazione nei mercati esteri
Studio dell’ambiente competitivo estero e delle sue potenzialità di penetrazione
Impostazione di progetti di penetrazione, dalla semplice esportazione alla joint venture
– Gestione della collocazione geografica dell’azienda
Analisi e gestione di progetti di delocalizzazione verso paesi esteri
Analisi e gestione di progetti di rilocalizzazione verso il territorio nazionale

Marketing operativo

– Definizione del prodotto e del servizio da offrire sul mercato
Scelta del mix di prodotti su cui fondare il proprio vantaggio competitivo
Messa a punto delle opportune variazioni all’offerta attuale dell’azienda
– Progetti di sviluppo di nuovi prodotti
Impostazione del progetto e definizione delle sue variabili economiche, finanziarie e di tempo
Gestione del progetto in qualità di project manager fino al conseguimento dell’obiettivo
– Definizione dei canali di distribuzione e vendita
Analisi e valutazione sulle migliori forme di distribuzione del prodotto
Ottimizzazione delle forme attuali di distribuzione e vendita del prodotto
– Fissazione dei prezzi di vendita
Definizione dei prezzi di vendita ottimali per mantenere competitività e redditività
Messa a punto delle variabili di listino quali scoutistica, premialità ed altre forme accessorie
– Definizione delle forme di comunicazione
Analisi e scelta delle modalità di comunicazione idonee alla penetrazione del mercato
Definizione delle forme di comunicazione integrata per l’immagine dell’azienda